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Estratégias para Financiamento Imobiliário de Sucesso

No mundo do financiamento imobiliário, é essencial contar com a orientação de especialistas experientes. Neste contexto, conversamos com André Zanchin Quadros, que compartilhou sua vasta expertise e insights valiosos sobre o processo de financiamento imobiliário.

André Zanchin Quadros atua como Diretor em duas empresas renomadas: Apoio Intermediação em Negócios e Pró-Imob. Cada uma delas possui exclusividade com diferentes instituições financeiras. Enquanto a Apoio Intermediação em Negócios trabalha em parceria com a Caixa Econômica Federal, a Pró-Imob tem acordos com diversos bancos de grande porte, como Bradesco, Itaú, Santander, Banrisul e Banco do Brasil.

Quando perguntado sobre como o processo de financiamento imobiliário se inicia, André explicou que o primeiro passo é entender as necessidades do cliente. O atendimento inicial geralmente ocorre por meio de corretores de imóveis que fornecem informações preliminares e, às vezes, até documentos autorizados pelos clientes. Durante essa fase, é fundamental reunir uma documentação completa, que varia dependendo da forma como o cliente comprova sua renda. No entanto, os documentos básicos incluem identificação, comprovante de endereço, estado civil e comprovantes de renda, como contracheques, imposto de renda completo e extratos bancários.

Após essa primeira conversa, o processo de financiamento segue um roteiro bem definido. Aprovação de crédito, análise dos vendedores, vistoria do imóvel, análise do banco, emissão de contrato, impostos e registro são etapas cruciais para garantir a viabilidade do negócio. No final, os recursos são liberados para o vendedor, e o contrato completo, devidamente registrado, é entregue ao comprador.

Quando questionado sobre os requisitos básicos para fazer um financiamento, André enfatizou a importância da idoneidade cadastral, maioridade ou emancipação e documentação completa, juntamente com uma renda compatível.

Uma das partes mais interessantes da conversa foi a discussão sobre como identificar a melhor instituição financeira para atender as necessidades de cada cliente. André explicou que, embora a taxa de juros seja um fator relevante, não é o único a ser considerado. Outros elementos, como o método de pagamento, taxa de contratação e a política de risco e comercial de cada banco, desempenham um papel crucial na decisão. Além disso, a forma como a instituição aceita a comprovação de renda do cliente também é um fator determinante.

Quando se trata das condições de mercado atuais, André observou que as taxas de juros estão em um nível aceitável, embora já tenham havido momentos melhores. No entanto, ele destacou que o mercado oferece oportunidades únicas, especialmente com o aumento do teto do programa Minha Casa Minha Vida para R$ 350.000,00, e outras alternativas para compradores.

Quanto aos desafios enfrentados pelos compradores ao financiar um imóvel, André mencionou que, em alguns casos, a comprovação de renda pode ser um obstáculo. No entanto, ele ressaltou a importância de contar com corretores e correspondentes bancários qualificados para direcionar os clientes para imóveis dentro de suas capacidades de pagamento.

André também forneceu informações valiosas sobre o processo de aprovação de crédito, observando que o tempo médio varia de quinze a trinta dias, dependendo do banco e do tipo de financiamento.

No que diz respeito às opções de financiamento disponíveis, André destacou três principais categorias: o programa Minha Casa Minha Vida, a linha pró-cotista e a linha do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE). Cada uma dessas opções atende a diferentes perfis de compradores e imóveis.

André finalizou expressando sua apreciação pela parceria com a Attuale Imóveis, enfatizando a importância de uma imobiliária experiente na jornada de compra e financiamento de imóveis. Ele destacou que a Attuale desempenha um papel fundamental ao direcionar os compradores para as melhores oportunidades.

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